形象比订单更重要
2008年,一场经济危机席卷全世界,许多企业由于没有订单而面临生死存亡的考验。此时,一家广西客商来到青岛,考察管道生产线企业,最后他们决定将这批订单以很低的价位交给我司,并表示如果在生产过程中不能赢利的话,可以降低质量标准。闻听此言,董事长、总经理黄保东正色道:“当前情势下,订单对我们公司来说的确十分重要;但品牌的形象,对于我们来说更重要;如果我们降低品质,就是在自毁品牌,这样的订单,我们不能接!”
正是在视品牌形象如生命的理念指导下,黄保东当即决定组织员工到海尔参观学习,并建立了从接单、设计、生产到售后一整套诚信守则。向用户做出郑重承诺:一是产品旺销价格不变,销售遇冷质量不变;二是按照高于国家标准进行生产和质检,对瑕疵实行零容忍;三是无论国内或国外用户,一律派专业技术人员亲临现场为用户安装调试,传授技术,直到用户满意;四是为用户搞好全程服务。即:售前当好客户的参谋,积极主动了解用户的生产规模、技术工艺和现实需求,按照用户的生产发展实际,为他们制定经济可行的引进使用方案,提供适合企业生产的产品。售中加强沟通,从签订合同之日起,就为客户建立产品档案,包括联络方式、产品需求、产品开始生产及完成日期、产品规格、安装及使用状况等,满足客户的各种需求。售后跟踪服务,定期走访客户,了解产品使用情况,征求客户的意见与建议,随时解决客户使用过程中出现的问题,从而让客户对我司品牌产生感情和依恋,我司的品牌形象在客户心中自然而然地树立了起来。
联系电话13608977881
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